Beiträge in der Kategorie Vertriebstipps

Die Ergebnisse einer Studie im Sommer 2016 ließen Feministinnen aufheulen: die beruflichen Chancen einer Frau sind tatsächlich größer, wenn sie ihre weiblichen Attribute nicht versteckt. …

Die Akquise neuer Kunden ist fünfmal teurer als Bestandskundenpflege. Trotzdem werben Unternehmen vom Internetanbieter bis zum Bankhaus mit offensiven Kampfpreisen um die Aufmerksamkeit von neuen Kunden. Treue Bestandskunden fühlen sich dadurch …

Die Kaltakquise per Telefon ist im Vertrieb ein unverzichtbares Instrument zur Kundengewinnung. Viele Verkäufer fürchten sich allerdings vor den Gesprächen. Zu groß ist die Angst vor einem „Nein“. Zu …