Alle Beiträge über November 2016

Kunden wollen wertgeschätzt werden. Dies gilt insbesondere für den Vertrieb. Hier gilt das alte Sprichwort: „Kleine Geschenke erhalten die Freundschaft.“ Grundsätzlich haben sich Kugelschreiber als Kundengeschenke bewährt. Sie …

Die Kaltakquise per Telefon ist im Vertrieb ein unverzichtbares Instrument zur Kundengewinnung. Viele Verkäufer fürchten sich allerdings vor den Gesprächen. Zu groß ist die Angst vor einem „Nein“. Zu …